Il lavoro dei responsabili dell’area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c’è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità!
Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati
A chi si rivolge
Il corso è rivolto ai responsabili dell’area vendite che necessitano di possedere tutte le abilità e qualità del venditore, del manager e del Leader.
Argomenti e contenuti
- Gli eventi chiave
- I canali di vendita
- Rete diretta e indiretta
- Copertura distributiva
- Gli obiettivi
- Dimensionamento rete
- Selezione venditori
- Gestione del team FSNP
- Piano compensi
- KPI
- Social KPI
Obiettivi
- Acquisire le tecniche e gli strumenti necessari per la gestione della rete di vendita
- Pianificare le attività commerciali e controllare i risultati raggiunti
- Creare una forza di vendita compatta e coesa in vista dei cambiamenti delle esigenze dei clienti
Modalità e fruizione
Streaming
Certificazione
Attestato di frequenza
Durata in ore: 3