Se non godi di un’autorità diretta, puoi ottenere risultati sfruttando la tua influenza, non solo mostrando di essere credibile e degno di fiducia.
La capacità di influenzare in modo efficace è probabilmente il principale elemento distintivo quando riesci a raggiungere un traguardo senza autorità. Quando eserciti la tua influenza, coinvolgi e ingaggi altri per ottenere risultati, senza avere necessariamente un potere formale. Influenzare qualcuno non significa forzarlo oppure obbligarlo ma portarlo dalla tua parte per i giusti motivi.
Puoi esercitare la tua influenza in tre modi: tramite il linguaggio e una comunicazione efficace, tramite la reciprocità e le “monete” di scambio e tramite la perseveranza attraverso la resistenza.
A chi si rivolge
Il corso si rivolge a chiunque desideri sviluppare o affinare le proprie competenze per ottenere risultati usando il potere personale.
Argomenti e contenuti
- Identificare le caratteristiche dell’influenza
- Valutare gli elementi da considerare quando ci si prepara a usare l’influenza in una situazione
- Identificare le capacità di comunicazione da impiegare quando si usa la legge di reciprocità
- Influenzare gli altri usando la reciprocità
- Selezionare le affermazioni che riflettono parole scelte per esercitare l’influenza
- Usare un linguaggio efficace per influenzare gli altri
- Riconoscere le situazioni che possono generare resistenza
- Riconoscere esempi di misure da adottare per gestire la resistenza
- Utilizzare metodi per influenzare persone e situazioni
Obiettivi
L’obiettivo del corso è quello di fornire un’adeguata informazione su come esercitare la propria influenza attraverso il linguaggio, la comunicazione efficace, la reciprocità, le “monete” di scambio e la perseveranza attraverso la resistenza al fine di coinvolgere e ingaggiare altri per ottenere risultati, senza avere necessariamente un potere formale.
Modalità e fruizione
Courseware multimediale
Certificazione
L’attestato di frequenza è a carico dell’Ente di Formazione che eroga il corso.
Durata in ore: 1